A Seminis, líder mundial no mercado de sementes de hortaliças acaba de mudar sua estrutura de negócios no Brasil. Ela consolidou três marcas tradicionais do mercado (a holandesa Royal Sluis - com 50 anos de atuação neste mercado e as americanas Petoseed com 150 anos e Asgrow com 146 anos) em uma única marca: Seminis. Os produtos de cada marca serão mantidos, com a mesma ualidade mas com nova embalagem, formando uma linha com aproximadamente 120 boas opções em 34 espécies de hortaliças. A equipe de campo passará dos atuais 10 consultores da Seminis para mais de 100 técnicos e agrônomos (considerando a equipe dos distribuidores) que darão assistência técnica no campo através de uma rede exclusiva de 20 distribuidores posicionados estrategicamente nas principais regiões produtoras do país. A nova estrutura estará em vigor a partir de 1º de janeiro de 2003.

Como resultado das aquisições, investimentos e estratégias em parcerias, a Seminis é a maior empresa de sementes de hortaliças e frutas do mundo. Estruturada como unidade de negócios desde 1994, com a aquisição das marcas Asgrow, Petoseed e Royal Sluis, a empresa construiu o mais completo patrimônio genético de hortaliças e a maior estrutura de pesquisas do mundo.

Por atuar exclusivamente no segmento de sementes de hortaliças, toda concentração de recursos da empresa é voltada à geração de novas tecnologias direcionadas a esse mercado.

Hoje no Brasil a Seminis tem a participação de mais de 30% do mercado, mantendo uma forte representação em toda América do Sul. Com a fusão, a empresa mantém a liderança e passa a ser representada por apenas duas marcas comerciais: a Seminis, resultado da união das marcas internacionais, e a Horticeres, mantida como marca nacional. No ranking mundial também mantém a liderança com mais de 20% do mercado de sementes de hortaliças e um faturamento anual da ordem de US$ 460 milhões. A Seminis está presente em mais de 150 países com um mix de quatro mil produtos de 60 espécies. A empresa investe 11% do seu faturamento para a pesquisa e desenvolvimento de novos produtos, representada por uma estrutura de 50 Estações Experimentais de Pesquisa em 17 países.


PRESENÇA FORTE NO CAMPO

Estar mais perto do agricultor, manter um atendimento eficiente e ampliar as opções de bons produtos foram os principais objetivos da recente fusão que originou a Seminis. A junção das marcas Asgrow, Petoseed e Royal Sluis,começou no ano passado, rimeiramente nos Estados Unidos, Canadá e México, depois na América Central e agora no Brasil, simultaneamente com todos os outros países da América Latina. A mudança é muito positiva para o mercado de hortaliças, pois mantém uma linha de produtos forte e completa, além de criar uma nova e eficiente estrutura de distribuidores exclusivos em todo o Brasil.

Uma das grandes vantagens da fusão no Brasil será observada na facilidade de compras para o cliente, devido à concentração de todos os produtos em uma rede de distribuição exclusiva, e na presença da marca no campo, através da assistência técnica. São 20 distribuidores em todo o Brasil , que enriquecerão a equipe da Seminis com mais 45 consultores de vendas e 55 agrônomos. A essa estrutura serão acrescentados o já existente Departamento de Pesquisa com três Estações Experimentais (Paulínia/SP, São Joaquim de Bicas e Carandaí/MG que trabalham em sintonia com a pesquisa internacional), a unidade de produção e processamento de sementes em Igarapé/MG, além do Centro de Distribuição e do Departamento de Administração e Vendas, sediados em Campinas/SP.

"O setor agrícola passou por uma grande evolução tecnológica nos últimos anos, por isso é preciso levar mais informação de qualidade para o campo", explica o gerente Comercial da Seminis, Márcio Nascimento. Para ele, a melhor maneira de reduzir os riscos desse mercado é oferecer um bom suporte ao produtor. As sementes são consideradas veículos de tecnologia, pois agregam resistência genética a doenças, melhor teor nutricional, maior produtividade, adaptação a condições adversas, entre outras condições fundamentais para uma boa produção. Entretanto, quando o produtor adquire uma semente, ele está comprando confiança na empresa que a criou. Porque vai investir dinheiro, tempo e trabalho num produto que só se revela bom ou ruim na colheita. Por isso, além da competência tecnológica no desenvolvimento de novas cultivares, uma empresa séria e comprometida com seu cliente precisa oferecer também uma estrutura de assistência técnica capaz de orientar sobre as características de cada produto e ajudar o produtor a tirar o melhor proveito de seu investimento.

Fontes:
. Ayrton Tullio Jr., Gerente de Marketing da Seminis
Fone: (19) 3705 9300 - E-mail: tullio@seminis.com.br
. Márcio Nascimento, Gerente Comercial da Seminis
Fone (19) 3705 9300 - E-mail: marcio.nascimento@seminis.com.br